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    营销人必看,一文搞定你的广告投放!
    2019-02-27 14:43 TOM   

    对于营销人来说,如何投广告一直是一个必学的课题,如何把广告效果最大化是很多人梦寐以求的,特别是在流量费上涨的年代。

    下面本人从自己的角度谈谈我对广告投放的一些看法,希望对大家有用。

    01

    不要纠结广告费浪费

    而应该聚焦在投放效果上

    大家都知道那句经典名言:“我知道我的广告费至少浪费了一半以上,但我不知道究竟浪费在哪里?”

    这似乎很悲剧,但广告投放想一分钱都不浪费是不现实的。从线下广告、电视广告,到门户网站、论坛广告,再到现在社交媒体广告、场景广告。我想没人能说,我的广告费一分钱都没浪费。

    广告投放依然遵从二八原理,20%的人创造了80%的效益,剩下80%的人创造20%的收益,浪费是不可避免的。?#25918;?#19981;应该纠结在广告费浪费上,而应该聚焦在投放效果上,聚焦在通过广告投放实?#33267;?#22810;少增长,?#25918;?#30693;名度提升了多少等方面上。

    02

    明确目标

    匹配合适的媒介

    ?#25918;?#22312;广告投放时,一定要搞清楚企业所处的阶段、特性,制定相应的宣传目标,挑选合适的媒介。

    如果是?#25918;?#21021;期,知名度低,就需要解决知名度问题,那营销策略和匹配的媒介就要以提升?#25918;?#30693;名度为主。那能够快速、有效提升?#25918;?#30693;名度的媒介就是理想媒介,比如以前的电视广告,和现在的电梯电视广告,都是能够强势曝光,有效触达目标受众,是打造强?#25918;?#30693;名度的重要媒介。

    03

    单一媒介饱和式投放

    如果预算有限,建议聚焦在一个核心媒介上,打透一个市场,切忌撒花椒面,什么媒介都投一点,太分散导致激不起一点浪花。

    比如在线教育?#25918;?#19977;好网,它的主要使用人群是孩子,而付费人群是父母,而社区电梯是同时有效覆盖使用人群和付费人群的场景,新潮传媒覆盖全国100个城市近70万部电梯,每天影响2亿社区人群,就是一个有效触达目标受众的优质媒介。三好网通过新潮电梯电视,在78个重点城市、41万个新潮电梯电视进行投放,高频触达1.2亿中产家庭,迅速提升三好网在中产家庭种的知名度。

    04

    媒介组?#24076;?#20840;场景覆盖

    如果预算足够,就可以以媒介组合的?#38382;劍?#38024;对同一人群进行全场景的饱和覆盖。每种媒介?#21152;?#23427;所能触达的受众,?#21152;?#20854;优劣势,因此,多种媒介组合、整合投放、全面借力,不仅可以通过广泛、全面的传播来带动?#25918;?#30693;名度的提升,而且能使传播实现更加高效、精准的触达,为?#25918;?#24102;来理想化的传播效果和收益提升。

    比如近期全面霸屏的智联招聘,其目标受众是年后想要换工作的职场年轻人,通过地铁、公交、住宅楼、写?#33268;?#30005;梯等白领日常工作的通勤场景进行全覆盖,实?#30452;?#21644;攻击。试想,一个白领早上出门上班,在家门口的新潮电梯电视里看到智联的广告;坐公交、地铁的时候,又看到智联广告;?#28966;?#21496;坐电梯时,再次看到广告;下班回家时,这一系列广告又强化了一遍。智联通过对同一类受众全场景的饱和攻击,迅速抢占受众心智,放大广告效果。

    05

    广告内容同样重要

    媒介是广告效果的放大器,如果没有足够的曝光量,广告内容做得再好,也只能是孤芳自赏。而光有媒介投放,内容粗制滥造依然不能成功。

    好的广告营销最终会回归内容,优质的内容常常自带传播属性,能迅速扩散,因此,对于?#25918;?#26469;说,应该注重内容创新,深度融合营销环?#24120;?#20105;取做到广告即内容,力求用最合理的投入达到最优质的传播效果。因此,我们看到越来越多的广告内容突破常规,以段子化、内容化的?#38382;?#23637;现,这种好玩有趣的内容,常常能激发出受众的主动分享欲望。

    06

    广告不可避免要重复

    不管再好的广告,对于消费者来说,他们对这个广告的?#19988;?#26102;间都是有限的,如果不能够让他们加深?#19988;洌?#23601;会忘记,所以需要重复投放,反复提醒消费者,延长?#19988;?#26102;间。

    这个重?#20174;?#22810;种含义,可以是广告内容重复,在一段时间的内容,广告始终围绕一个核心点或核?#21738;?#26631;进行,不要一个广告里包含所有内容,什么都想表达。?#37096;?#20197;是广告投放的重复,就拿电梯广告来说,上班族每天上下班乘坐电梯的话都会对广告内容形成一次巩固。那通过电梯广告的长时间投放,固定时间用聚焦的方式“洗脑”用户,直接达到沸点。

    07

    最后强调一点,广告投放很有必要

    不要觉得你的?#25918;?#24456;知名了,就不需要推广了。可口可乐、百事可乐等这些?#19968;?#21947;晓的?#25918;?#37117;在?#20013;?#36827;行广告投放,很少有?#25918;?#24050;经成功到可以不用打广告了的。

    广告的作用有:告知、说服、提?#36873;?#24378;化。如果已经有了知名度,就需要不断提醒和强化。市场竞争这么激烈,消费者又那么容易被拐跑。如果别人做广告,你不做,那么消费者就会越来?#28966;?#27880;你的竞争对手而忽略你。

    而且,很多时候,消费者的?#20309;?#34892;为是很随机和偶然的,你不去时不时的提醒一下,那他很可能就慢慢淡忘了你。同时,市场的变化,也促使着你的广告策略也要跟着变化,要知道,广告很多时候不只是为销售,还有?#25918;?#25552;升。比如现在很多大?#25918;?#37117;在走年轻化路线,主攻这一代年轻群体,你还守着僵硬的老广告肯定不行,广告也得升级。

    好了,建议就说这么多,希望对大家有所帮助。

     

    责任编辑: WY-BD

    责任编辑: WY-BD
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